Prodat nemovitost, nebo ji nejprve upravit? Kdy se investice před prodejem skutečně vyplatí
Někdy malá investice zásadně změní vnímání nemovitosti. Jindy rozsáhlá rekonstrukce znamená jen náklady, které se při prodeji nevrátí. Rozhodující je vědět co, pro koho a za kolik.
Majitelé se nás často ptají, zda má před prodejem smysl investovat do rekonstrukce.
Univerzální odpověď neexistuje.
Někdy může relativně malá investice zásadně změnit vnímání nemovitosti a pomoci dosáhnout lepší prodejní ceny. Jindy by rozsáhlá rekonstrukce znamenala pouze náklady, které se při prodeji nevrátí.
Rozhodující je vědět, co změnit, pro koho a za kolik.
Kupující nekupuje jen metry čtvereční
Při prohlídce nemovitosti neprobíhá rozhodování pouze racionálně.
Kupující během několika minut získává pocit, zda si dokáže představit, že zde bude bydlet. A právě zde může správná příprava nemovitosti udělat obrovský rozdíl.
Tmavý přeplněný byt může působit menší. Nevhodný nábytek může zakrýt potenciál dispozice. Výrazně osobní interiér může kupujícímu komplikovat představu vlastního bydlení.
Někdy proto není potřeba rekonstrukce. Stačí nemovitost správně připravit.
Home staging versus rekonstrukce
Tyto dvě věci je důležité rozlišovat.
Home staging pracuje především s prezentací existujícího prostoru – nábytkem, doplňky, světlem, barvami a celkovou atmosférou.
Rekonstrukce zasahuje do samotné nemovitosti.
U některých bytů může být nejlepší strategií kvalitní styling a profesionální fotografie. U jiných dává smysl výměna podlah, nové osvětlení, úprava koupelny nebo kompletní změna dispozice.
Rozhodnutí by ale mělo vždy vycházet z ekonomiky celé transakce.
Největší chyba? Rekonstruovat podle vlastního vkusu
Pokud upravujeme nemovitost pro vlastní bydlení, můžeme si dovolit velmi osobní rozhodnutí.
Pokud ji připravujeme k prodeji, situace je jiná.
Interiér musí odpovídat cílovému kupujícímu a cenové kategorii nemovitosti.
Příliš levný standard může snížit její vnímanou hodnotu. Extrémně drahé nebo výrazné řešení zase nemusí kupující ocenit natolik, aby za něj zaplatil.
Úkolem není vytvořit nejdražší interiér. Úkolem je vytvořit správný produkt pro konkrétní trh.
U developerských projektů je tento princip ještě důležitější
Správně navržený standard projektu, společné prostory nebo vzorový byt mohou významně ovlivnit, jak zákazník vnímá celý developerský projekt.
Kupující totiž často neporovnává pouze cenu za metr čtvereční. Porovnává celkový pocit z produktu.
Architektura, materiály, značka projektu, marketing a prodej proto musí fungovat společně.
Nejdříve strategie, potom investice
V CoreStone propojujeme realitní zkušenost s architekturou, interiérovým designem, marketingem a obchodem.
Před rozhodnutím o úpravách proto doporučujeme položit jednoduchou otázku: Zvýší tato investice pravděpodobnou prodejní cenu nebo rychlost prodeje více, než kolik nás bude stát?
Pokud odpověď není přesvědčivá, investice pravděpodobně nedává smysl.
Nemovitost před prodejem totiž není potřeba udělat dokonalou. Je potřeba ji připravit tak, aby její skutečnou hodnotu dokázal vidět i budoucí kupující.
