Off-market nemovitosti: proč se část nejzajímavějších realit nikdy neobjeví na internetu
Realitní portály zobrazují pouze veřejnou část trhu. Nejzajímavější nemovitosti v prémiovém segmentu se prodávají diskrétně, přes kontakty a privátní databáze.
Při hledání nemovitosti jsme si zvykli otevřít realitní portál a předpokládat, že vidíme trh.
Ve skutečnosti vidíme pouze jeho veřejnou část.
Především v prémiovém segmentu existují nemovitosti, které se na běžné realitní portály nikdy nedostanou. Prodávají se diskrétně prostřednictvím kontaktů, privátních databází a přímého oslovení konkrétních zájemců.
Tomuto způsobu prodeje se říká off-market.
Proč majitel nechce nemovitost veřejně nabízet?
Důvodem nemusí být snaha něco skrývat. Často jde jednoduše o soukromí.
Majitel nemusí chtít, aby fotografie jeho domu, dispozice nebo informace o ceně byly veřejně dostupné. U známých osobností, podnikatelů nebo významných investorů může být diskrétnost dokonce jednou ze základních podmínek prodeje.
Jindy chce prodávající nejprve otestovat zájem vybraného okruhu kupujících, aniž by nemovitost veřejně vstoupila na trh.
Off-market není automaticky výhodnější koupě
Častým omylem je představa, že neveřejná nabídka znamená možnost koupit nemovitost levněji. Nemusí tomu tak být.
Hodnota off-market trhu spočívá především v přístupu.
Kupující získává možnost dozvědět se o nemovitostech, ke kterým by se prostřednictvím běžných inzertních portálů vůbec nedostal.
U velmi specifických požadavků může být právě tento přístup mnohem důležitější než případná sleva.
Síť kontaktů se stává součástí realitní služby
Čím vyšší a specifičtější je segment nemovitosti, tím menší je počet relevantních prodávajících i kupujících.
Realitní kancelář proto není pouze prostředníkem, který zveřejní inzerát. Její hodnotou je také schopnost propojit správné lidi.
Dlouhodobé vztahy s majiteli nemovitostí, investory, developery, architekty a dalšími profesionály vytvářejí trh, který zvenčí nemusí být vůbec vidět.
Diskrétní prodej musí být stále profesionální prodej
Off-market neznamená absenci strategie.
I neveřejně nabízená nemovitost potřebuje správné ocenění, kvalitní podklady, jasně definovaného kupujícího a profesionálně vedené vyjednávání.
Rozdíl spočívá především ve způsobu distribuce nabídky. Namísto tisíců anonymních návštěvníků realitního portálu může být cílem několik desítek nebo dokonce jen několik konkrétních potenciálních kupujících.
CoreStone Private
Právě pro tento segment vznikl CoreStone Private.
Je určen klientům, kteří hledají výjimečné nemovitosti a investiční příležitosti mimo veřejný trh, stejně jako majitelům, kteří při prodeji požadují maximální diskrétnost.
V prémiových realitách totiž někdy není největší hodnotou informace o tom, co je právě na prodej. Největší hodnotou je vědět o příležitosti dříve, než se o ní dozví trh.
